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2015意大利米兰(欧洲)国际机床展总结

 来源: 发表日期:2015-10-20 08:38:00 点击次数:

       由湖南省贸促会发起,2015年10月5日到10月10日,株洲市中小商贸流通企业服务平台、株洲市中小进出口企业协会、株洲市贸促会、株洲硬质合金窗口服务平台联合组织我市6家企业15人赴意大利参加“2015年意大利米兰(欧洲)国际机床展EMO”。

       一、展会总体情况

       EMO是由欧洲机床工业合作委员会(CECIMO)发起和赞助的,创立于1951年,迄今已举办了十八届,每两年举办一届。此次机床展意在展示各个工业领域的机床、机械加工设备,展示最新科技和生产方式,突出体现未来机床发展趋势。全世界的机床生产国都有派团参展,国际有影响的机床企业都有在展会上展示其新产品、新技术,60多万平方米的展馆面积聚全了世界各国的经贸代表团、采购团、机床行业的专家和技术人员以及商务人士。 

  


 

 

       本次的EMO仅刀具就占用了2个展馆,集中在6号及10号馆,汇集了世界各地的刀具品牌。当前硬质合金刀具领域欧美日韩国家的企业仍然占据了主导地位,其产品特点是科技含量高、质量性能高、国际知名度高,其展位的布置也是极具科技型、人文性,除了山特维克因为某些特殊原因没有参展以外,其他的品牌纷纷云集可谓是刀具行业的饕餮盛宴。欧美的刀具品牌有:伊斯卡、肯纳、瓦尔特、山高、高迈特、钴领等;日韩品牌有:特固克、三菱、京瓷、东芝、克洛依等;还有国内刀具品牌比如株洲钻石、厦门金鹭、欧科亿、科力特等。

       二、株洲企业参展情况

       (一)展览企业和展品

本次株洲参展团共组织了株洲圣达切削刀具有限公司、株洲金和科贸有限公司、株洲贝特钨钢有限公司、株洲通达合金材料有限公司、株洲欧科亿硬质合金有限公司、株洲华锐硬质合金工具有限责任公司6家企业,使用展位6个。展品主要以数控刀铣刀、螺纹刀、PCBN&PCD、重力加工、异形刀片、钻头为主。

  


 

 

 

 

       (二)取得成绩

       通过6天的展示、宣传和洽谈,我市参展企业共共接待了来自20多个国家的800多位客户。由于这次展会的专业性非常强,因此所有接待的客户品质都非常高,专业十分吻合。在意期间,各参展企业还邀请了一些老客户莅临展位,并积极推销新产品和新工艺,进一步增加了互信和了解,为发展经贸打下了良好的基础。

       展会上,我市参展企业注重交流,加强对欧洲市场的调研,及时了解国际需求的变化,同时积极宣传自己的优势产品,注意学习和引进欧洲先进的研发技术 、营销管理经验 ,努力提高自身企业和产品的竞争力。

       此次展会使株洲参展企业在国际舞台上崭露头角,提高了企业知名度,充分展示了我市硬质合金企业的实力。

通过展会上与客户的面对面交流达到了加深彼此间合作关系的效果,我市参展企业的工作和产品也得到了广大客户的肯定和信任。展会结束前,各公司带去的参展样品大部分售空;各参展企业刚一回国,就已经收到展会潜在客户的邮件询价。总体来说,展会起到了良好的效果。

       三、意见和建议

       通过这次展会参展企业不仅收获到了来自世界各地的客户资源,同时也促进了株洲市硬质合金同行业之间的交流。此次展会仍然可以看到国内中小企业参展的不足:

       1、需提升产品质量,加强产品技术 

       欧美知名企业在国际市场上处于绝对优势凭借的是强大的技术创新和高质量的产品及服务,而中国企业仅凭借价格优势难以进一步争取市场份额,所以质量和技术才是立足之本,利润之源。离开了质量和技术难以保证企业的市场竞争力。

       和国内品牌对比,我市参展企业在专业度和技术方面有一定的优势,但是优势不明显,一定要时刻保持忧患竞争意识,始终在质量、技术方面向国内顶尖水平发展。

       2、产品同样化严重,价格竞争激烈

       展会期间来自国内的硬质合金刀具企业不少于三十家,生产数控刀片的企业不低于5家。互相之间产品很多重叠竞争。各企业之间不惜牺牲利润,互相之间压低价格来吸引客户竞争。经过这样的不良竞争让国内的企业盈利降低,从而产品质量提升不上去,没有更多的时间和金钱去开发新产品。因此,给国外客户造成的印象就是:中国制造的产品低端、价格便宜。展会上甚至有客户说“我就是冲着中国产品的低价格来的”。

       3、中国中小企业的展位位置及形象欠佳

       中国的制造业近年一直在不断飞速进步, 但相比于世界其他工业大国来说还有很多不足,这导致我们的展位没有优势,大部分中国的展位都在靠边的位置,大大影响了展会的人流量和曝光量。与国际知名品牌例如:Ingersoll, Seco, Ceratizit,Kennametal,Walter的展位相比,无论是展位规模、设计、产品展示和接待人员的专业素质方面, 与他们之间还是存在比较大的差距,当然这也是我们的企业努力前进的动力。在展位的设计上,如果以后还有类似展会,还是可以考虑在装修上多一些投资,好的展位设计和产品展示直接影响了观众对公司产品品质的第一印象的判断。在展品安全方面,为避免展品被盗及产品展示更精美,企业希望后续的展会能提供玻璃展柜进行样品展示。

       期待在不远的将来,我们能够通过品牌塑造及企业抱团发展,打造株洲整体形象,从而改变中国中小企业的参展形势。

       4、增加样品册的多样性

       大部分企业在参展期间主要是以印刷的样品册为主,不少客户觉得样本书太重而放弃带走,这不利于客户进一步了解企业的产品。建议企业可以准备CD盘,把目录册电子版拷进去,也可以把公司的宣传片放进去作为公司形象展示。一张光盘的成本在2元左右,可大大节约印刷成本,为客户提供更多方便。

       5、提升参展人员素质

       在接待客户的过程中,许多企业都收到了客户的专业技术性提问,这对平常以销售为主导的工作人员来说回答有一定难度, 呼吁企业在参展时,以销售人员搭配技术人员的方式进行参展,这样才能在以后的工作中把我们的服务品质、产品质量以及价格优势更好的融合起来,让更多世界厂商认识株洲的硬质合金市场。

       总体来说,本次EMO展使各企业的品牌和产品在欧洲做了一次很好的宣传和推广,认识了很多国际上的新客户。同时企业了解到了最前沿的产品及工艺发展特点以及最新的市场信息,对自身的市场定位和竞争力水平也有了更加深刻的认识,也为下一步行业规划和生产计划的安排找到新的突破口。

       感谢湖南省贸促会对2015年意大利EMO展的大力支持与关注,根据展后回访企业,各单位对展会及整体服务都给予了好评,接下来按照规定时间申报材料,也期待更多的政策早日落定。方便我会组织更多的专业性展会,带领我市更多的企业走出国门,让株洲本土品牌走向世界!